“今年旺季估計不會太好過啊，頭部品牌壓價，我們就很難?！币晃豢照{行業中小品牌營銷人員馬總，近日向筆者表達了對今年空調市場的預判。

“頭部品牌的子品牌有的都干到一千以下了。頭部品牌、互聯網品牌1.5匹變頻國補后一千七左右，三四線品牌到終端跟這個價格比，一點優勢都沒了?！?/p>

今年以來，旺季還沒開啟，價格戰已經打得不可開交，不斷下調的市場價格，讓經銷商更加被動。來自湖南經銷商房總也表示：“999元的神機，1200元的神機，全是神機，家電怎么混?我們現在不敢多囤貨。除非旺季很熱，否則就都砸手里了?！?/p>

更重要的是，與低價伴隨而來的，是低配。電子電氣專業畢業的四川經銷商劉總表示，目前很多品牌隔音棉都使用單層，而且均使用單排銅管，從物理角度講，蒸發面積越大,冷熱轉化效率越高。從經濟學角度上看,銅越多價值越大，成本越高。

劉總還介紹，一些品牌外機使用了鋁線電機，這樣存在一個問題，在散熱效果不好的情況下，會影響制冷制熱效果，并且故障率也會增加?！拔医洜I某空調品牌將近13年了。今年我已經徹底放棄了。主要問題在于減配過于嚴重。品牌的內卷最終導致自身的衰敗。如果內卷，企業就沒有利潤，還傷害了經銷商?！?/p>

那么，這股低價低配的風潮，從何而來呢?

首先，空調行業基本盤已經陷入存量廝殺的紅海階段。近年來小米為代表的互聯網品牌又給本已白熱化的價格戰添了一把火。為了搶奪更大的市場份額，行業頭部品牌、主流品牌也不惜祭出價格武器，中小品牌不得不跟進。規模成本各方面優勢較弱的中小品牌，只能通過減配來降低成本。而這又進一步導致惡性循環。

其次，渠道的多元化與分化態勢，顯著加劇了廠家在價格管控方面所面臨的挑戰與難度。特別是渠道下沉。劉總就提到，“目前許多廠家都面臨此問題。渠道下沉是一把雙刃劍，只要你稍有放松，價格體系就可能出現問題。如果不開展下沉工作,那么下沉市場的增量如何把握?”

另外，“對等關稅大棒”，給本來火熱的家電出口兜頭澆了一盆冷水。馬總透露，“外貿的確受到了一定的影響，上次廣交會接單同比去年下滑不少?！被仡欉^往年份，出口業務對于眾多中小品牌而言，宛如一條關鍵的產能釋放通道，助力其消化產品、維持運營。然而，時過境遷，在今年復雜多變的市場環境下，出口這一曾經被中小品牌視為“救命稻草”的途徑，已然陷入了岌岌可危的境地。出口市場所面臨的巨大壓力正逐步向國內市場傳導，使得原本就競爭激烈的內銷市場局勢進一步惡化。

“除非今夏暴熱，否則我們作為中小品牌將很難熬?！?在馬總看來，空調行業當前陷入的低價低配惡性循環，本質上仍是供需關系失衡的直觀體現。在這一市場亂象中，首當其沖、受傷最深的無疑還是中小品牌，而他們能做的，就是積極開展各類活動，以助力終端渠道加快產品出貨速度。