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  2. 以舊換新多管齊下,TCL將“政策紅利”轉化為“市場優勢”
    以TCL為代表的家電領軍企業,在產品、資金、服務等方面多管齊下,正在將前所未有的“政策紅利”轉化為實實在在的“市場優勢”。
    原創
    2024-09-26 15:15:45
    來源:丁科技網??
    作者:丁少將

    Mini LED 電視、新風空調、薄嵌冰箱、雙子艙洗衣機……在以舊換新政策的刺激下,很多人準備淘汰服役了七八年的老舊家電,將目光瞄準這些綠色、智能、健康的高品質新品。2024年以來,以舊換新政策紅利接續而至,在直接帶動消費升級、讓更多人擁抱新的品質生活的同時,也為家電業的回暖向好注入了強大動能。

    企業也在積極行動,筆者注意到,以TCL為代表的家電領軍企業,在產品、資金、服務等方面多管齊下,正在將前所未有的“政策紅利”轉化為實實在在的“市場優勢”。對外把握機遇,對內練好內功,家電企業就能順利穿越周期、實現向好增長。

    紅利襲來,以舊換新呈現“兩大特征”

    與以往的政策相比,新一輪的以舊換新政策,呈現出了兩大特征:

    一是,補貼力度更大。今年3月,國務院發布《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》,明確由國家發展改革委牽頭安排3000億元左右超長期特別國債資金,加力支持大規模設備更新和消費品以舊換新。針對家電行業以舊換新,今年8月,商務部等4部門又聯合印發《關于進一步做好家電以舊換新工作的通知》,明確8類家電可享受銷售價格15%到20%的補貼標準,超過了此前家電下鄉13%的補貼標準。如此大規模的資金安排和高額的補貼標準,在家電業前所未有。

    二是,引導力度更強。如果說此前的家鄉下鄉解決的是家電“從無到有”普及性問題,那么新一輪以舊換新更多解決的則是“從有到優”的升級性問題。新一輪家電以舊換新的補貼對象,重點針對的是綠色節能、智能健康的高品質家電產品,比如一級能效的產品可補貼銷售價格的20%,以終端設備的換新推動消費者的品質生活升級。引導消費升級和產業升級,這是新一輪以舊換新政策的重大作用所在。

    從目前來看,新的政策紅利正在逐步釋放,效果也在逐步顯現。筆者觀察發現,一方面,廣東、湖北、北京、重慶等各省市已陸續落地以舊換新實施細則,不少地方還根據自身經濟和產業特點,配套了“自選動作”,擴大補貼范圍和補貼標準;另一方面,家電企業也積極行動起來,TCL、美的、海爾等行業龍頭企業不僅圍繞綠色、智能等需求做好了充足的產品準備,還籌集了大量資金推出了“企業補貼”,讓消費者獲得最大力度的優惠。

    國家統計局數據顯示,2024年1-6月,家電行業累計主營業務收入達9606億元,同比增長6.2%,利潤總額達905億元,同比增長14.1%。行業龍頭企業的業績也穩健增長,比如今年上半年,TCL電子就實現收入454.9億港元,同比增長30.3%;經調整歸母凈利潤為6.5億港元,同比增長147.3%;國內市場則積極把握以舊換新政策紅利,實現出貨量同比增長5.4%,收入同比增長21.1%。

    把握機遇,“產品、資金、服務”多管齊下

    從家電下鄉到以舊換新,市場機遇從來都不會均分給每一家企業。唯有充足準備、厚積薄發,企業才能真正將“機遇”轉換為“市場”。以上述提到的TCL為例,其之所以能在震蕩起伏的家電市場交出一份漂亮的增長答卷,就得益于這家龍頭企業具備前瞻性的戰略視野和周到布局。

    與一些企業在產品準備上略顯倉促不同,TCL的產品準備工作非常充分。筆者注意到,TCL以舊換新的產品品類全、型號多,覆蓋了電視、冰箱、洗衣機、空調、門鎖5大品類,有近700款符合國家能效補貼標準的行業領先綠色智能產品供消費者選擇,僅2024年以來投向市場的節能新品就有60余款。

    不僅品類豐富,產品品質也深度滿足了用戶對品質美好生活的追求。以今年3月發布的TCL Q9K電視為例,這款被譽為“2024最值得購買的Mini LED電視”,在分區、亮度、光暈控制等方面均實現了全面升級。4月發布的TCL Q10K系列,同樣是一款行業領先Mini LED高端旗艦,尤其是Q10K Pro,在分區和亮度上實現了雙5000+的行業突破。這兩款旗艦新品,均搭載了TCL全域光暈控制技術,在Mini LED成像的全鏈路上實現精準控光,完美解決了困擾行業多年的光暈問題。這樣的尖端科技,確保了TCL電視在高端大屏市場具備強勢領導力。

    (TCL Q10K)

    為了讓Mini LED技術實現“價值普惠”,TCL也推出了覆蓋更多人群的高質價比產品T7K。它配備了以往僅提供給旗艦產品的TCL量子點Pro 2024技術,是同價位唯一具有Mini LED和量子點顯示技術的產品,打造出了鮮明的高質價比優勢。

    新一輪以舊換新,TCL不僅準備了豐富的高品質產品,還在資金上釋出了滿滿的誠意。筆者了解到,在國家最高補貼20%的基礎上,TCL籌措專項補貼資金開展以舊換新活動,消費者可享受最高2000元的企業補貼。這意味著,購買TCL家電,單臺最高可以獲得4000元的政企雙重補貼。

    此外,利用線下2萬+門店的豐富觸點資源,TCL在千城萬店為消費者提供便捷、專業、省心的購機換新服務,讓品質生活的升級變得觸手可及。

    機遇從來都是給有準備的人,在品質產品、專項資金、渠道服務上都有著充分準備的TCL,消費者也用行動給予了正向回報。體現在業績上,TCL電子2024中報顯示,上半年75英寸及以上TCL電視出貨量同比增長33.2%,TCL Mini LED電視在中國市場出貨量同比增長120.1%,高居行業第一。

    (TCL家電產品)

    練好內功,在新周期“縱橫”馳騁

    任何產業都有自己的發展周期,優秀的企業總是能在各種外部環境下,順利穿越下行震蕩周期,實現穩健向上發展。這其中的“成功密碼”,除了因勢利導把握外部機遇之外,更多的還是要練好內功,與時俱進成為時代的引領者。

    成功從來不是一日之功,以TCL為例,其之所以能率先“吃”到以舊換新政策紅利,根本原因在于TCL在家電行業有著40多年的積累布局,形成了全品類家電的完善布局和垂直一體化的產業鏈優勢。

    一方面,通過多品類布局,構建橫向競爭優勢。在多品類智慧終端方面,TCL核心品類電視銷量高居全球第二,其中新型顯示熱門賽道Mini LED電視國內銷量第一,98吋高端大屏全球銷量第一,另外空調銷量全球第三、冰箱薄嵌細分市場排名第二、洗衣機雙子艙細分市場排名第二、大屏貓眼智能屏門鎖連續2年銷量第一。多品類布局不僅帶來了更大的增長空間,而且形成了產品協同優勢,在新的智能家居時代占領了發展的制高點。

    另一方面,通過產業鏈一體化布局,打造縱向競爭壁壘。在產業鏈方面,TCL形成了從新能源光伏材料、半導體面板顯示到多品類智慧終端的垂直一體化布局,構建了基于產業鏈的強大競爭壁壘。即便放眼到全球,具備這種產業鏈垂直一體化布局能力的企業,也是鳳毛麟角。尤其是顯示技術領域,通過產業鏈上下游協同,TCL在Mini LED、量子點等領域建立了強大的技術壁壘,擁有Local Dimming局部調光、AiPQ Engine等獨有畫質技術。TCL電視銷量之所以高居全球第二,成為方興未艾的Mini LED電視市場的絕對霸主,正是得益于從面板到整機的產業鏈垂直一體化優勢。這樣的優勢,隨著時間的推移還會進一步放大。

    在筆者看來,新一輪以舊換新不僅會推動家電產品的更新迭代,還會進一步加劇行業競爭的“馬太效應”,提速家電企業優勝劣汰的進程。有著多品類橫向優勢和產業鏈縱向壁壘的TCL,在產業發展的新周期已經成為可以“縱橫馳騁”的行業領跑者。

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