在文旅“冰雪游”熱潮的推動下，東北文化頻頻出圈，以凍梨、搓澡、大花襖為代表的典型東北元素，也成為了“流量密碼”。12月16日瑞幸咖啡聯名《鄉村愛情》推出“大凍梨”系列新品,該系列產品包括“大凍梨美式”、“大凍梨拿鐵”等。

聯名產品上新期間，快手本地生活“大牌上新日”IP聯動瑞幸咖啡推出專屬活動，12月15日提前一天開啟官方直播帶貨，聯名產品低至11.9元一杯，除此之外，還有99元10次卡、54.9元5次卡等超優惠團購商品。

▲ 活動海報

餐飲品牌跨界聯名營銷已成為常規營銷手段，通過聯名營銷，實現雙方粉絲引流和共享，以此帶動業績增長。

此次瑞幸咖啡“東北味”十足的聯名產品，與快手平臺相當契合，疊加“大牌上新日”IP的多維資源助力，12月15日至22日活動期間，通過短視頻種草內容以及12月15號、21號兩場大場直播，為瑞幸咖啡帶來近3.5億的曝光量，銷售實現爆發式增長，GMV環比上月增長148%。

▲ 瑞幸咖啡團購官方直播間

快手本地生活以“平臺角色”入局，依托從內容平臺起家的優勢，助力品牌精準找到目標消費者，活動期間，瑞幸咖啡累計交易用戶數月環比增長208%。

作為快手本地生活今年推出的重要平臺營銷IP，“大牌上新日”結合品牌新品發布節奏，通過千萬流量、補貼、熱點打造、IP聯名等，提升新品首發聲量，助力品牌實現品效合一。

今年8月，瑞幸咖啡和《黑神話：悟空》聯名推出的黑神話騰云美式結合“大牌上新日”活動，就帶動了瑞幸咖啡第三季度在快手本地生活的銷售破峰，此次“大凍梨”系列新品則帶動了瑞幸咖啡第四季度的銷售破峰。

據了解，瑞幸咖啡自2023年開始和快手本地生活合作，2024年開始進行穩定的官播及短視頻合作。2024年，瑞幸咖啡在快手本地生活的消費者中，有84%是新用戶。

“快手本地生活依托7億快手老鐵的獨特用戶優勢，以及內容平臺屬性等，能夠為品牌商家帶來新流量、新銷量、新增量?！笨焓直镜厣頢KA運營中心相關負責人表示，未來，希望能與更多商家攜手，為消費者帶來更好的消費體驗，也能共同實現增長。