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  2. ?連續32個季度盈利的唯品會,沒有壓力?
    [釘科技述評]唯品會最近公開了2020年第三季度業績。從數據來看,唯品會依舊保持著業績的連貫性:營收232億元人民幣,同比增長18.2%;凈利潤12億元,同比增長42.1;按Non-GAAP非美國通用會計準則計算的凈利潤為14億元,同比增長15.2%。這是唯品會的第32個連續盈利季度,根據公開信息,唯品會董事長兼首席執行官沈亞表示:“我們有信心,目前在新客獲取和用戶留存方面所展現的積極勢頭將繼續推
    原創
    2020-11-17 07:48:35
    來源:釘科技??

    [釘科技述評]唯品會最近公開了2020年第三季度業績。從數據來看,唯品會依舊保持著業績的連貫性:營收232億元人民幣,同比增長18.2%;凈利潤12億元,同比增長42.1;按Non-GAAP非美國通用會計準則計算的凈利潤為14億元,同比增長15.2%。

    這是唯品會的第32個連續盈利季度,根據公開信息,唯品會董事長兼首席執行官沈亞表示:“我們有信心,目前在新客獲取和用戶留存方面所展現的積極勢頭將繼續推動我們的增長和盈利?!蹦敲?唯品會沒有壓力嗎?

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    唯品會的財報,有幾個細節需要注意:

    一是,業績整體同比增長,但部分指標環比有所下降。二季度,唯品會營收為241億元,三季度相比二季度下降了約3.7%;二季度,唯品會凈利潤為15.36億元,三季度環比下降約21.8%;不過,按非美國通用會計準則計算的凈利潤,三季度相比二季度的13億,環比增約7.6%。

    二是,GMV、活躍用戶,以及總訂單量增長,平均訂單金額下降。三季度,唯品會GMV為383億元,活躍用戶數4340萬,總訂單量1.73億,相比去年同期的增幅分別達到約20.8%、35.6%、35.2%,但平均訂單金額下降近26.3%;環比今年二季度,GMV略有下降,約0.3%,活躍用戶與總訂單量分別增11.9%及1.2%,平均訂單金額的降幅約為1.4%。

    雖然仍處在盈利通道,但唯品會的壓力可能也在增加,這一方面與自身的發展模式有關,主要是說唯品會在以“節流”穩業績的情況下,需要更好地考慮“開源”,同時,“開源”,不僅是活躍用戶的增加;另一方面,或同其他平臺的某些布局有關,這些布局,與唯品會的核心業務“特賣”,在部分要素上有共通性。

    比如,拼多多。無論是唯品會的“特賣”,還是拼多多的“拼購”,都有同樣的關鍵詞:“性價比”。從實際運營情況看,拼多多在將“性價比”推向新高度,將百億補貼釋放至日常消費,讓“必買清單”中的每一款產品都以極大的優惠力度面對消費者,部分商品的補貼甚至從此前售價的10%-20%提升至50%-60%,拼多多還提出了“天天雙11”。

    不止拼多多,“拼購”在被更多的綜合性電商平臺放在重要位置。淘寶特價版就在今年3月正式上線,隨之而來的還有“超級工廠計劃”和“百億產區計劃”,將高性價比的便宜好貨形成從供應到展示的閉環。與拼多多相比,玩起“拼購”的淘寶與唯品會的正面較量未來可能更具典型性,因為作為唯品會重要品類的服裝,一直也是淘系電商的主要收入來源之一。

    同時,在“拼購”與“用戶直聯制造”的C2M模式被更多大玩家作為玩法之后,在垂直領域,唯品會也有可能要遭遇新的強勁對手。

    比較愈發熱衷拼購玩法的綜合性電商巨頭們,短期內,唯品會與愛庫存的“糾纏”可能會更為直接。在今年9月,愛庫存先是發布了《關于抵制唯品會不正當競爭行為的聲明》,隨后又實名舉報唯品會“不正當競爭”,主要是稱“唯品會強制要求商家二選一”,“受影響品牌范圍持續擴大”。

    在今年更早些時候,主要做第三方產品流通服務商的愛庫存,上線了品牌特賣平臺“餉店”,開始將平臺直接向C端用戶開放,消費者可通過店主在私域渠道分享的店鋪進行購物,也可以直接搜索餉店小程序找到入口。

    如上,變數隨時發生,唯品會,或許需要考慮作出更多變化了。(釘科技原創,轉載務必注明“來源:釘科技”)

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