近年來,短視頻逐漸成為移動游戲用戶獲取游戲信息的重要渠道。據《2020年移動游戲用戶短視頻行為調查研究報告》顯示,移動游戲用戶與短視頻用戶重合率高達82.5%,近6成移動游戲用戶通過短視頻平臺主動搜索游戲內容。憑借創意豐富且可量產的短視頻制作優勢,國民級短視頻平臺快手,已成為游戲行業決勝千里的重要推手,讓游戲品牌在內容營銷上往更精品化、內容化的方向發展。

作為快手官方達人生態營銷平臺,快手磁力聚星依托于優質的達人資源、豐富的創意內容和精準的人群洞察,打造出一套獨有的游戲營銷模式,通過釋放內容能量,撬動潛在目標用戶,以達成品效協同的營銷目的。

近期,磁力聚星達人聯合游戲品牌《率土之濱》、《火影忍者》、《一夢江湖》,基于達人對粉絲的影響力與對優質內容的創造力,打造出了一系列標桿案例,幫助品牌占領潛在目標用戶的心智,快速完成從種草到拔草的全鏈路營銷。

深度洞察精準種草 搭配組件實現營銷閉環

做為一款策略類游戲,相比酷炫的游戲特效,《率土之濱》的目標用戶顯然更喜歡在攻防之中進行你來我往的智慧交鋒。面對平臺上的海量游戲用戶,只有讓游戲玩家的視頻體驗更加深入,內容消費更加完整,才能有效促進營銷閉環,實現種草。

快手磁力聚星達人“你的千禧”形象帥氣清新,短視頻創作以創意性、話題性、故事性的內容為主,粉絲群體主要為時尚、獨立的新生代青年男女,跟《率土之濱》的目標用戶群體有著高度重合,成為品牌在快手合作短視頻營銷的不二人選。

在內容策劃及制作上,達人深諳策略游戲“攻心”的玩法核心,將玩家平時的游戲體驗及場景進行擬人化處理,用趣味反轉劇情的形式,映射美人計、暗度陳倉、欲擒故縱、釜底抽薪等游戲經典玩法,多重展示了游戲的可玩性。此外,視頻中還通過添加諧音梗等表演細節來增加視頻的趣味性,“什么情報啊?”“啊,我是說,千禧哥哥的外套特別輕薄?！庇脩粼跁囊恍Φ耐瑫r,游戲的亮點玩法也在潛移默化中深入用戶心智。此時配合視頻左下角的貼片組件,點擊即可一鍵下載,進一步幫助游戲品牌對用戶完成“拔草”,實現整體營銷閉環。最終本支視頻收獲了223萬的播放量和25萬的點贊量。

垂類大神專業解說 領域深耕促進商業轉化

與策略類游戲不同,《火影忍者》是一款即時對戰類游戲,對游戲畫面、操作技巧、上分能力等方面都有較高要求,本次選擇了男性粉絲占比高達94.6%游戲領域達人“子熙”合作,且粉絲年齡主要集中在24歲以下,精準匹配《火影忍者》的目標用戶群體,其內容輻射效能不言而喻。

(達人“子熙”的粉絲畫像,來源于磁力聚星官網https://k.kuaishou.com)

視頻內容上,達人主要從玩家第一視角展示了《火影忍者》中人氣角色木葉丸的技能優勢及招式玩法,通過對游戲專業的實況解說,吸引用戶對游戲的興趣,結尾配合達人獨家驚喜獎勵的激勵方式,引導用戶通過視頻下方的貼片組件完成“拔草”。最終,該條視頻實現14.41%的完播率,及遠超平均水平、高達17.8%的組件點擊率,優秀的傳播效果凸顯了在進行達人挑選時,達人內容創作方向及其粉絲畫像與合作品牌整體調性、營銷訴求高度匹配的重要性。

創意劇情吸引流量  助力品牌占領用戶心智

作為一款情感類、劇情類游戲,《一夢江湖》的主要用戶人群以20-30歲左右的年輕男女為主,他們注重生活的儀式感和愛情的浪漫感,追求青春、瀟灑的生活狀態。本次《一夢江湖》選擇跨界合作磁力聚星萌寵類達人“金毛～路虎”,該達人視頻內容多聚焦于平凡生活的美好瞬間,顯然更容易吸引目標用戶人群。

視頻從生活場景切入,利用夫妻間矛盾爆發到重歸于好的故事線作為吸睛點,結合“你還記得那個和你一起#一夢江湖# 的人嗎?”走心的發布文案,迅速抓住目標用戶的注意力。而《一夢江湖》作為兩人從相識到和好的重要信物,始終貫穿劇情,其中雙人輕功、俠侶情緣等游戲亮點玩法更作為兩人和好的點睛之筆,在視頻中進行軟性的創意植入,自然真實的露出讓用戶在不知不覺間被吸引。

最終此條視頻播放量達到了247萬,完播率高達24.1%。不難看出,走心類的創意內容更容易引發用戶共鳴,同時有利于品牌占據用戶心智,全面釋放品牌的增量價值。

通過以上品銷協同且效果顯著的案例可以看出,作為快手官方的創作者生態營銷平臺,磁力聚星充分發揮了快手優質達人的內容創意性、強傳播性及商業轉化能力,助力品牌玩轉快手內容營銷鏈路。未來,快手磁力聚星將繼續通過構建差異化的內容營銷解決方案和創新玩法,用優質內容放大流量價值,攜手更多游戲品牌,打造游戲行業內容增效的新藍海。