［釘科技評論］紅米Redmi昨天（3月24日）發布了幾款新品，手機亮點有限，但隨后發布的電視產品倒是頗有看點，畢竟，這款98吋的產品，售價僅為19999元，不到市面上很多同尺寸產品的零頭。有網友的評價很是幽默，說這叫“價格腳斬”。

在釘科技看來，從市場角度分析，這款產品成功的可能性相當有限，但如果作為一個營銷事件來看，這款產品的發布，對于紅米以及小米倒很可能會有不小的積極意義。

產品成功的可能性相當有限，主要是由于產品定位的尷尬。

雖然98吋、售價19999元，看上去很美好，但就多數消費者的日常生活來看，98吋電視實際上還很遙遠。根據中國電子視像協會推薦，如果用戶的客廳距離大于5米，98吋及以上產品才比較適宜觀看，但按照一般的住宅大小和空間布局做考量，這樣的產品就未必適用。

即便家中空間足夠，再具體看紅米的這款產品，重70公斤、高1.25米、寬2.19米，配送和安裝都會帶來不小的問題。比如，想要把產品搬進家中，電梯的對角線或者樓梯拐角對角線也要在2.5米以上。當然，也可以考慮破窗安裝，那么，窗戶的尺寸也要符合一定要求。

同時需要注意的是，家中空間足夠，并且對98吋電視有需求的用戶，按照消費習慣來看，“比低價”通常不是他們的主要訴求，比畫質、比品質、比品牌恐怕才是關鍵；而對更多消費者而言，用近2萬元購買一臺電視，不怎么符合消費習慣，即便想要體驗大屏，結合居家空間，75吋其實已經足夠，價格也更親民，比如，小米的75吋產品，售價就在7000元左右。

在釘科技看來，實際上，紅米的這款98吋產品更適合作為商用產品，比如視頻會議，比如安防監控或者“信息中心”，比如在酒吧、餐廳代替投影等等，因為作為商用產品，反而更能體現價格優勢，作為家用產品，其實會在產品定位上出現矛盾，結果就是其市場成績大概率不會理想。

不過，如果把這款產品的推出作為一個營銷事件，其對于紅米和小米很可能會產生重要意義。

在釘科技看來，之所以這款產品的發布更像是在制造營銷噱頭，是因為紅米或者小米不會考慮不到前文提到的定位尷尬的問題，仍然做出這個動作，是因為他們并不把這款98吋產品的銷量作為主要目標。

電視市場的當下，需要的恰恰是新意，各品牌則需要通過給市場帶去新意來展現自身實力，比如，海信近期推出了雙屏電視，在產品形態和體驗上帶來變化，秀出了技術肌肉，這是帶去新意的一種方式。

而小米和紅米，相比業內巨頭，雖然在技術能力上有差距，但運用消費者選購電視產品時最關注的要素，卻也能為自己貼上“有實力”的標簽，尺寸和價格，恰恰是多數消費者選購電視產品時集中關注的要素。

98吋配合19999元，給消費者留下“紅米/小米電視還不錯”的印象，其實不算困難。

在多數品牌不夠活躍的當下，小米和紅米通過持續打上所謂的“實力”標簽，給消費者帶來直觀的“新意”，提升品牌吸引力，就可以繼續完成在主流尺寸段產品上的放量。

作為營銷事件而言，紅米98吋電視的發布，或許能夠拿到滿分。

當然，必須明確的是，無論低價沖量看上去如何美好，讓體驗回歸用戶，讓競爭回歸價值的市場主題其實不會發生變化，紅米和小米，仍然需要在這些維度做出改善，這不僅是為市場的良性發展，不僅是為用戶的良好體驗，也是為了品牌自身的未來。（釘科技原創，轉載務必注明“來源：釘科技”）