吉利進軍手機，小米研發汽車，蘇寧易購布局家裝……這是一個跨界競爭的新時代，似乎所有的生意都值得新玩家重新做一遍。

跨界競爭的內在商業邏輯，其實并不簡單。因為，并不是換一個玩家之后，原先的賽道就必會有增量市場出現，跨界競爭者就必然有新的競爭優勢。而之所以有那么多跨界競爭者出現，《釘科技》認為原因主要有兩點：

一是，品牌競爭已經從產品技術的比拼，進化到產業生態的比拼，而基于構建產業生態的考慮，圍繞垂直產業鏈和橫向生態圈進行擴張，就成為巨頭們的必然選擇。

二是，很多產業巨頭往往處于存量市場，繼續發展的動力不足，像汽車、家電、3C等行業亟待新的“鯰魚”來激活，并通過跨界競爭來打造出新的商業模式。

比如吉利跨界布局手機市場，就是出于構建更具競爭力的產業生態的考慮。智能手機、智能汽車是物聯網時代重要的兩大智能終端，在萬物互聯趨勢興起、終端廠商追求場景價值更大化的當下，對于巨頭來說，將移動場景和出行場景打通，也可以建立更強大的技術和生態壁壘。

從更宏觀的業務布局來看，吉利的跨界布局也有內在的邏輯，其通過智能手機、智能汽車、衛星互聯網等全面的布局，可以拉通未來生活、商務、娛樂等智慧場景，構建具備更高維競爭力的產業生態。

蘇寧易購布局家居業務的商業邏輯，也在于構建一個新的產業生態。傳統家電零售企業主要資源集中在電器銷售上，對于用戶“前置性”需求重視程度不夠。原來，用戶是裝修好房子再想買家電的事兒。如今，隨著95后00后對視覺、空間要求的提高，普遍希望在裝修之前就能配套家電家裝的設計，這就為家電家裝一體化服務帶來了機會。

《釘科技》注意到，家電零售市場近年來徘徊在8000億元左右，整體下行壓力增大。但家裝市場卻保持著較好的發展勢頭。中國建筑裝飾協會數據顯示，中國家裝行業產值從2011年的1.1萬億元增長到了2019年的2.24萬億元。2020年雖然疊加了疫情影響，但家裝行業總產值依然保持在2萬億元，仍維持了高位水平。

對于蘇寧易購來說，打通家電家裝市場，無疑大幅擴張了自己的競爭邊界，拓展了增長空間。這種打通，對用戶來說會非常自然，能在單一平臺獲得家電家裝一站式的消費體驗；對于蘇寧易購來說，則需要實現服務模式的新一輪重構。

一方面，廣聚生態資源。釘科技注意到，在日前舉行的蘇寧易購春季行業大會上，其就與百大品牌組建了“WE家聯盟”，包括芝華仕、喜臨門、林氏木業、全友、愛果樂、九牧、箭牌、恒潔、科勒、四季沐歌、歐普、雷士、松下、飛利浦等主流家電家裝品牌，共同為用戶提供基于“家”場景的專業、品質家電家裝服務。

另一方面，創新服務模式。為了更好的滿足用戶對于“所見即所得”的消費需求，蘇寧易購與酷家樂進行合作，雙方將在線上打造上萬個3D樣板間，讓用戶一目了然，有足夠的場景去選擇、搭配家電家裝，可視化實現整套家電家裝一站式購買。很明顯，這樣服務模式和傳統的家電產品展示、家裝樣板間展示不同，科技化手段的引入讓蘇寧易購的服務更加高效、交易更加透明，用戶體驗也會有極大的提升。

當然，任何跨界布局都不可能輕松實現。蘇寧易購擁有32年家電零售經驗，積累了過億的用戶群，具備專業售后服務和線上線下全渠道覆蓋的能力，這些都是蘇寧成為“家電家裝購物首選平臺”的底蘊所在。

所以，實現家電家裝一體化服務，并不是所有家電、家居零售企業都有能力做好的。一方面，需要有強大的供應鏈資源整合能力，以及強大的用戶基礎；另一方面，還需要根據用戶需求創新運營、服務模式，不能簡單照搬傳統的家電零售或者家裝服務模式。

跨界競爭雖然流行，但需要看到，上述巨頭的跨界動作都在“相關多元化”的框架內，能實現與原有優勢業務的相互賦能、相互促進。因此，追風口的盲目跨界，是不可取的。

無論是手機、汽車還是家裝、家電，打破競爭邊界的行為都會帶來品牌競爭格局的重塑，一個鼓勵賽道融合、跨界創新的新競爭時代，將出現以生態競爭力為標簽的品牌新物種。這是吉利、小米、蘇寧易購們的機會所在。（釘科技原創，轉載務必注明“來源：釘科技”）